1.准确的称呼。当营销人员打开客户的大门拜访客户时，最重要的就是要准确地称呼对方，落落大方地进行自我介绍，并向客户传达赞美和问候。
2.介绍自己的公司，并向客户表明自己拜访/打电话的用意。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，要帮助客户决定，引导客户的思维。
3.总结结果并确认。销售人员在了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。
匿名回答于2020-07-14 02:07:02
销售中的开场白要这样说：
1.提问式。用这种方式开场，要尽可能地避免答案是“不”的问题。英国某图书公司的推销员凯丽总是喜欢以提出问题的方式接近客户。
“如果我借给您一本关于个人工作效率的图书，您打开后发现十分有趣，您会耐心地读一读吗？”“如果您读过之后非常喜欢这本书，您会将它买下吗？”“如果您没有发现书中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，可以吗？”凯丽简单明了的开场白，使客户几乎找不到说“不”的理由。后来这三个问题成为该公司销售员工的标准开场白。
2.讲故事式。有些时候，讲一个有趣、生动的故事，也能收到很好的效果。不过要记住，你讲的事情要与你的产品有关，而不是漫无目的地讨客户开心。
3.馈赠礼物式。人们总是爱接受一些小恩小惠，以礼物开场，常常能获得客户的好感。以礼物作为开场白时，所送的礼物一定要与产品有关，或在送礼物的同时顺便提及自己的产品，以达到推销的目的。
4.引用介绍人式。如果销售时提及一些客户所熟识的朋友，会增加彼此的亲近感。例如，“您好，我是您同学王先生的朋友，他介绍我前来和您商谈一些您可能感兴趣的东西。”这样就很容易引起客户的注意和好奇心。开场白的目的就是为了吸引客户的注意力，让他产生好奇心，使客户有兴趣与我们继续谈下去。所以，一个好的开场白是迈向成功的第一步。
匿名回答于2020-08-15 04:57:12
1、谈钱
虽然谈钱很俗，但是也很现实，每个人都会对金钱有浓厚的兴趣的，如果能告诉他产品会如何的节约或者省钱的话，我想顾客肯定会更有兴趣的听下去。因为省钱在一定的程度上就相当于挣钱。因此，是个顾客都不会反感的。
2、赞美
世人都喜欢听别人的夸奖，那是对自己的肯定和认可，更何况好听的话更能让人接受。但是赞美也要切合实际恰到好处的发自内心的语言，如果夸大其词，随意赞美，也许刚好说到别人痛处，这样只会让人产生反感，对你产生不好印象，无法认同你，自然也不会对你的产品有认同感。
3、好奇心
人都有好奇心，对未知充满了兴趣，因此，这一点可以充分的利用在销售上，先让客户产生强烈的好奇，这样慢慢的引导客户到你需要的主体上去。这样你就很自然的将你的产品介绍出去，客户也会很容易接受你的产品。
4、提问
通过向客户提问的方式，引起客户的兴趣，通过回答的内容，慢慢的引导客户，让客户慢慢的接触产品相关信息。此时的提问，一定要问道关键，问客户最关心的最重视的最需要解决问题上，才能成功的引起客户的兴趣。
5、提供信息
通过向客户提供一些对客户有用的信息的方式，站在客户的立场上，真诚的为间客户考虑问题，间接的衔接自己产品的特性，这样客户更容易接受产品的信息，从而进一步的了解和接受产品。
6、表演展示
产品表演的展示也是相当的重要的，这样能让顾客更直接更生动的零距离的接触到产品，看到产品的特色和亮点，这样比你说一千句话都来得更直接更有效果的。
匿名回答于2020-08-28 08:49:31
1.提问式。用这种方式开场，要尽可能地避免答案是“不”的问题。英国某图书公司的推销员凯丽总是喜欢以提出问题的方式接近客户。
“如果我借给您一本关于个人工作效率的图书，您打开后发现十分有趣，您会耐心地读一读吗？”“如果您读过之后非常喜欢这本书，您会将它买下吗？”“如果您没有发现书中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，可以吗？”凯丽简单明了的开场白，使客户几乎找不到说“不”的理由。后来这三个问题成为该公司销售员工的标准开场白。
2.讲故事式。有些时候，讲一个有趣、生动的故事，也能收到很好的效果。不过要记住，你讲的事情要与你的产品有关，而不是漫无目的地讨客户开心。
3.馈赠礼物式。人们总是爱接受一些小恩小惠，以礼物开场，常常能获得客户的好感。以礼物作为开场白时，所送的礼物一定要与产品有关，或在送礼物的同时顺便提及自己的产品，以达到推销的目的。
4.引用介绍人式。如果销售时提及一些客户所熟识的朋友，会增加彼此的亲近感。例如，“您好，我是您同学王先生的朋友，他介绍我前来和您商谈一些您可能感兴趣的东西。”这样就很容易引起客户的注意和好奇心。开场白的目的就是为了吸引客户的注意力，让他产生好奇心，使客户有兴趣与我们继续谈下去。所以，一个好的开场白是迈向成功的第一步。
匿名回答于2020-08-30 20:50:59
