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选择市场细分的标准应注意问题?

1.不同类型企业在市场细分时应采取不同的标准。如消费品市场主要根据地理环境、人口状况等因素作为细分标准,但不同的消费品市场所使用的度量也有差异。如手表市场按性别、收入等变量细分,彩电则按家庭人口、收入等细分。


2.市场细分的标准是随社会生产和消费需求的变化而不断变化的。由于消费者价值观念、购买行为和动机不断变化,企业细分市场采用的标准也会随之变化。如轿车原来只需用收入指标来细分,而今天消费者购车除了考虑经济承担力外,还追求轿车的性格等内容。


3.企业在进行市场细分时,应注意各种标准的有机组合。在选择细分标准时,可以采取单一标准,更多情况下则采用多项标准的组合,这样可使整个市场更细、更具体,企业也更易把握细分市场的特征。


4.市场细分是一项创造性的工作。由于消费者需求的特征和企业营销活动是多种多样的,市场细分标准的确定和选择不可能完全拘泥于书本知识。企业应在深刻理解市场细分原理的基础上,创造新的有效的标准。

匿名回答于2021-09-08 20:39:44


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