马斯洛动机与需要的区别？

二者的区别有这么几点：

1、“需要”指向的是某种事物；“动机”指向的是目标

需要指向的事物都比较具体，参见马斯洛的需求层次理论，人们有对安全、生理、爱与归属、尊重、自我实现的需求。

但目标不一定是具体的事物，可能比较复杂。例如大学要过四六级等。

2、“需要”是静态的状态；要产生行为，得有“动机”才行

需要是一种静态的状态描述，其具有“缺乏”的含义，产生于生理和心理的不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。

换句话说，需要等于“我处在想要某个对象的状态中”。但这种状态不包含任何的行动，不会产生行动。

如果要产生行为，必须转化为动机。例如，因为我需要2000元钱，可以转化为一个目标——通过工作赚2000元钱，从而激发了“去工作”这个行为。

匿名回答于2021-05-06 03:44:05

动机的产生受内外两种因素的共同影响，个体内在的需要是动机产生的根本原因，而外在的环境作为诱因，也会引导个体趋向某个特定目标。需要（need）是有机体内部的一种不平衡状态，是个体生理和社会生活中必需的事物在人脑中的反映。

需要在主观上通常被体验为一种不满足感，并成为个体活动的积极性源泉。

匿名回答于2021-04-13 20:05:42