一、以公司现金周转量为基准，确定回款的底线 （回款金额和回款比例）。
二、将回款率与员工的绩效工资挂钩（在回款底线——100%之间，划分档次，以确定绩效等级）。
三、回款余额必须要有客户的确认函，并附有还款计划（还款最迟不得超过合同预约期三个月）。
四、奖惩。对于回款率在90%或以上的员工，给予重奖（约占回款总额的2%-5%）；对于连续两年不能完成回款任务的员工（通过起诉追回的款项，应算在员工的回款任务之内），给予辞退。
五、鉴于市场催讨的难度，可以适当提高销售人员绩效工资的总额。
匿名回答于2022-08-31 08:30:28
