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销售5w是指哪五个方面?

5w指的是what,why,who,when,where这五个方面。

就那销售汽车为例,5h分别指的是什么:

购买什么汽车(what)?

为何购买这款汽车(why)?

谁来购买汽车?(who)

何时发生购买行为?(when)

何处购买(where)

经常还会加一个how

(how)准备花多少钱购买?

这种销售方法针对性强,通过层层递进的方式,最终达成和顾客之间的交易。

匿名回答于2023-09-17 19:49:23


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