价值型谈判的特点？

价值谈判是指基于双方合作的价值而不是价格的谈判。双方在合作中，除了价格这一核心价值外，还有品质、数量、付款、服务、保证等其他交易条件价值；除了产品价值，还有人员、服务、形象价值；除了眼前的价值，还有将来的价值；除了显现的价值，还有潜在的价值。

只有建立价值谈判的理念，才能发现双方的最大利益和真正利益，才能构建起最佳的谈判方案，才能打开谈判成功的通道

匿名回答于2023-10-04 07:39:28