1、认清现状
认清产品在消费者心智中的地位。在人们心中，不同产品的地位是不平等的。他们在购买决策时，会对各品牌进行排序，形成一个选择阶梯，每个品牌占有一层。心智阶梯是有极限的，在品牌领域，存在着一个七品牌定律。它指的是一个品类，随便让一个人说出他所记得的品牌名称，很少有人能说出七个以上。
营销的真谛是心智决定市场；品牌的心智地位决定了品牌的市场地位；心智份额决定了市场份额。在和竞争对手白热化搏斗过程中，让消费者认为你领先，会比实际领先更为重要。企业通过市场研究，可以了解自身产品的情况。
2、扬长避短，差异定位
躲开对手防守最坚固的堡垒，选择一个薄弱的突破口。这里所说的坚固堡垒，就是竞争对手已经在顾客心智中拥有的代名词。你千万不能够对这个代名词发起进攻。在汽车领域，沃尔沃拥有“安全”这个代名词。包括奔驰和通用汽车在内的其他汽车公司，也曾试着开展以安全为主题的营销活动。但是，除了沃尔沃之外，没有一家公司能够让“安全”这个概念深入人心。
在美国人脑海中，麦当劳是服务最快的汉堡连锁店。“快”是属于麦当劳的特性。上个世纪，汉堡王没有选择避实就虚，反而是以卵击石，发起了“以最快的速度做出最好食物”的营销活动。可以想象，整场活动非常失败。没有人相信属于麦当劳的快速服务，能够被汉堡王超越。汉堡王的广告代理商和营销总经理一起被炒了鱿鱼。
（1）对立定律
《道德经》有言：有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾。告诫人们事物的状态是相互变化的。在营销战中，也是如此。极端的优势，背后往往就是极端的劣势。正如摔跤运动员可以巧用对手的强势借力打力那样，一家公司也应该设法把对手的优势转化为劣势。而这，就是作者提出的“对立定律”。
在国内快餐领域，面对国际品牌麦当劳、肯德基，真功夫以“蒸”的概念对抗西式快餐“炸”的概念，以中式“米饭”快餐对抗西式“汉堡”快餐。真功夫选择和强势品牌价值对立，分庭抗礼，大大提升了它在顾客心智阶梯中的位置。
（2）牺牲定律
正所谓不破不立，你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。可口可乐是一个具有百年历史的老品牌，有全球各个年龄段都有大量的群众基础，这是可口可乐的优势。在但是20世纪60年代初期，百事可乐最终发展了一个基于牺牲概念的战略。该公司决定定位成年轻人的可乐，牺牲掉除年轻人之外的所有市场。他们打出了一个响亮的口号叫做：百事可乐，新一代的选择。倡导新鲜刺激，独树一帜。牺牲定律的背后，是以退为进的哲学思想。
（3）坦诚定律
如果你的产品面对竞争对手，的确存在某方面不足。那么适当承认自己的不足，反而有机会创造新的优势。但坦诚定律必须谨慎使用。麦当劳会坦诚油炸不健康吗，iPhone会坦诚自己利润高吗，显然不会。在运用坦诚定律时，有以下两点值得注意：
第一，你的“缺点”必须广泛地被人们认可。你的坦白必须能立刻得到消费者的认同。如果不是这样，你的顾客便会感到迷惑，满脸疑问“这是怎么搞的？”
其次，你必须迅速将缺点转化为优点。坦诚的目的不是道歉，而是要以退为进，建立优势的价值点。
法则二
1、聚焦定律
在所有的通用法则中，最重要的是聚焦定律。市场营销的要点就是要聚焦。收缩范围使你强大。可口可乐能放弃经典可乐的定位吗，沃尔沃能放弃安全的价值点吗，佳洁士能放弃防蛀牙吗？当品类中的品牌在消费者心智中拥有了一个代名词，企业首要的任务就是强化它，而不是改变它。
2、趋势定律
产品需要克制对热点的过度追求，学会把握背后的趋势。时尚热点是一时的，趋势才是长久。热点就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。
3、资源定律
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要足够的资金，才能使自己的想法进入消费者的心中。一旦进入，你同样需要资金把它保留住。就算是世界上最好的想法，如果没有启动资金，它也不会成为现实。一个普通的想法加上100万美元，会比一个伟大的想法配1万美金有用得多。
匿名回答于2022-08-21 05:09:01
