匿名回答于2021-04-29 23:42:20
首次拜访客户，我们有两方面的工作要做。
首先分析这个客户是什么类型的客户，增量客户有增量客户的首次拜访方法，存量客户有存量客户的拜访方法。
其次在约访沟通过程中，需要简单了解一下客户目前的状态，比如增量客户，目前是在需求阶段，还是在方案阶段还是已经在价值评估阶段了。存量客户是什么原因有更换系统的需求。
所以首次拜访客户至少会有五个以上具体的常用的拜访场景，这也是为什么B2B销售流程难以用线性来归纳，原因就是拜访见客户是由不同场景组成，销售只有明白了其中的道理，具备了不同场景的沟通能力，才能做好首次拜访。
匿名回答于2021-10-23 06:49:06
